zarzadzanie-wiedza.waw.pl

Program

Pierwszy dzień
Dlaczego marketing B2B?
Narzędzia analiz marketingowych.

 Na czym polega orientacja marketingowa w relacjach biznesowych?
 Jak budować skuteczny i efektywny marketing między przedsiębiorstwem a dostawcami i odbiorcami instytucjonalnymi?
 Skuteczność marketingu transakcyjnego i partnerskiego.
w perspektywie krótko- i długoterminowej.
 Dlaczego System Informacji Marketingowej jest bazowym narzędziem zapewnienia skuteczności działań marketingowych?
 Znaczenie informacji w budowaniu relacji z klientami i źródła
jej pozyskania.
 Jakie narzędzia analiz marketingowych należy stosować w odniesieniu do rynku B2B? Wybrane analizy marketingowe.
 Jakie źródła przewag konkurencyjnych można identyfikować
w marketingu relacji biznesowych?

Drugi dzień
Budowanie relacji
w biznesie.
 Jak należy definiować cele w marketingu B2B, aby wspierały realizację ambitnych celów finansowych przedsiębiorstwa?
 Rola wybranych elementów marketingu-mix w budowaniu relacji B2B.
 Znaczenie relacji interpersonalnych w biznesie.
 Jakie jest znaczenie sprzedaży bezpośredniej jako kanału dystrybucji w B2B?
 Jak efektywnie budować komunikację w relacjach biznesowych?
 Jakie formy mogą wspierać komunikację w biznesie? Marketing baz danych, sprzedaż osobista, telemarketing.
 Rola szkoleń w budowaniu współpracy z kontrahentami.
 Jak budować plan marketingowy w oparciu o mix marketingowy
z uwzględnieniem relacji biznesowych?
 Jak mierzyć sukces podejmowanych działań marketingowych?

Cel szkolenia

Poznanie znaczenia i specyfiki marketingu B2B w budowaniu sukcesu firmy.
Opanowanie kluczowych narzędzi analiz marketingowych w odniesieniu
do relacji biznesowych.
Nabycie umiejętności efektywnego budowania relacji w biznesie.

Forma szkolenia

seminarium warsztatowe, ponad 60% czasu poswięcamy na ćwiczenia

Grupa docelowa

Członkowie zarządów, dyrektorzy zarządzający, dyrektorzy marketingu
i handlu oraz dyrektorzy odpowiedzialni za pozostałe obszary działalności przedsiębiorstwa (finanse, produkcja, logistyka), a także menedżerowie odpowiedzialni za budowę i realizację budżetów ośrodków.

Firma

Francuski Instytut Gospodarki